Fanya mpango wa utekelezaji kuwa kipaumbele chako

prospectingaction plan

Wataalamu wengi wa mauzo wanasukumwa kuanza siku wakati wana mpango wa kufunga.Wazo la kutumia siku kutafuta si la kusisimua.Ndiyo maana utafutaji wa madini mara nyingi huahirishwa hadi siku ya baadaye ... wakati kila kitu kingine kimekauka.

Walakini, ikiwa ni kipaumbele wakati wote, bomba haitakauka kamwe.Wataalamu wa mauzo wanaoendeshwa na matarajio walio na mpango wa utekelezaji wazi hupeana utafutaji muda na nidhamu inayohitaji kufanywa vyema.

Mpango hai wa utafutaji wa madini unajumuisha muda wa kutambua wateja watarajiwa, njia za kuanzisha hatua na mikakati ya kukuza uhusiano na kukuza biashara.Unapanga kukaa na shughuli nyingi.

Fanya hatua hizi kuwa sehemu ya mpango wako wa utekelezaji, ukitambua kuwa wauzaji waliofanikiwa zaidi ni pamoja na kutafuta utafutaji katika utaratibu wao wa kila wiki (wakati mwingine kila siku).

  1. Unda orodha yako bora ya matarajio.Jibu maswali haya:
  • Je, wateja wangu bora ni akina nani (sio lazima wawe wakubwa zaidi, bora tu)?
  • Nimezipata wapi?
  • Ni sekta gani ninayolenga zaidi kulingana na uzoefu wangu?
  • Je, ukubwa wa kampuni ya mteja wangu ni upi?
  • Ni nani mwenye maamuzi ya kile ninachouza?

        2.Tambua jinsi unavyoweza kuingiliana nao.Jibu maswali haya:

  • Wateja wa matarajio yangu ni akina nani?
  • Je, ni matukio gani ya sekta na jumuiya wanahudhuria?
  • Je, ni matukio gani ya kijamii na mashirika wanashiriki zaidi?
  • Je, wanasoma na kuamini blogu gani, mipasho ya habari, mitandao ya kijamii na machapisho gani?
  1. Gawanya matarajio yako katika orodha 2.Sasa kwa kuwa unaweza kubainisha matarajio yako bora, tengeneza orodha mbili -HajanaUnataka.Kwa mfano,Mahitajiinaweza kuhitaji kukua au kuhama au kubadilika ili kukidhi vipimo vipya vya tasnia.NaUnatakas inaweza kutaka kubadilisha bidhaa ya mshindani (tazama video), kuboresha teknolojia au kujaribu mchakato mpya.Kisha unaweza kurekebisha mbinu yako kwa kila mmoja.Na usijali kuhusu kugawanya katika hatua hii ya mapema: Itaongeza tu mafanikio baadaye katika mchakato wa mauzo.
  2. Tengeneza maswali 10 kwa kila aina ya matarajio.Unataka maswali ili kuunda mazungumzo ambayo yanafichua mahitaji ambayo hayajatimizwa na jinsi unavyoweza kusaidia.Wateja wanaweza kujifunza chochote wanachohitaji mtandaoni.Unataka wazungumze ili uweze kuhitimu matarajio bora kama wateja.
  3. Weka malengo na matarajio maalum.Unataka kuweka takriban malengo 10 mahususi ya maana na yanayoweza kudhibitiwa kwa wiki au mwezi.Jumuisha idadi inayolengwa ya mikutano, simu, marejeleo, shughuli za mitandao ya kijamii na matukio ya mitandao.Na kumbuka: Mara nyingi unawasiliana na watu ambao hawakutarajia.Huwezi kutarajia wanunue.Unaweza tu kutarajia kujifunza kitu ambacho kitakusaidia kuanza mazungumzo ya kina zaidi baadaye.
  4. Unda kalenda na upange muda wa kutafuta madini.Usiache kutafuta bahati nasibu.Panga muda unaohitaji kuzingatia kila aina ya matarajio na kila lengo.Mbinu moja inayofanya kazi: Panga muda wa kutafuta kwa hali sawa pamoja - kwa mfano, yako yoteMahitajimwanzoni mwa juma na yako yoteAnatakabaadaye katika juma, au tasnia tofauti kila juma la mwezi.Kwa njia hiyo, unapata mtiririko unaofaa na kutumia habari uliyojifunza katika hali moja kusaidia katika nyingine.
  5. Chukua hatua.Mpango madhubuti unajumuisha yule unayetaka kuwasiliana naye, unachotaka kuuliza na kusikia na jinsi utakavyofanya.Unapokuza bomba lako, "tenga wakati wako ili kuhakikisha kuwa unaweza kutumia wakati wote kwa matarajio ambayo yanaweza kuwa madogo kwa ukubwa, lakini unaweza kufunga haraka," apendekeza Mark Hunter, mwandishi wa High-Profit Prospecting."pamoja na fursa kubwa ambazo zitachukua miezi kufungwa."

Kalenda bora ina wataalamu wa mauzo wanaotumia 40% ya muda wao kuendeleza na kutekeleza mpango wao wa utafutaji wa madini na 60% ya muda wao kwenye shughuli na wateja waliopo.

Nyenzo-rejea: Imechukuliwa kutoka kwa Mtandao


Muda wa posta: Mar-10-2023

Tutumie ujumbe wako:

Andika ujumbe wako hapa na ututumie