Kutafuta inaweza kuwa sehemu ngumu zaidi ya mchakato wa mauzo kwa wataalamu wengi wa mauzo.Sababu kubwa zaidi: Karibu kila mtu ana chuki ya asili ya kukataliwa, na kutafuta ni kamili ya hiyo.

"Lakini maneno ya kudumu ya mtafutaji shupavu ni 'Wito mmoja zaidi."

Ili kuwa karibu na kuwa mtafutaji shupavu, tambua dalili za kawaida za kusitasita kwa simu:

• Kukata tamaa baada ya majaribio machache ya kwanza.Ikiwa haiji kwa urahisi, unaweza kulaumu Uuzaji au Ukuzaji wa Uuzaji kwa kupitisha vidokezo vya ubora wa chini.
• Kuichukua kibinafsi.Wakati matarajio yanapokataa kukusikia, sembuse kukutana nawe, unaiambia, "Hawanipendi," na kuiita siku.
• Kutumia muda zaidi na wateja waliopo.Ndio, wateja waliopo wanahitaji umakini wako, lakini kama ilivyobainishwa hapo awali, ni takriban 60% tu ya muda wa mtaalamu wa mauzo ndio unapaswa kutumika kuwahudumia.

Kwa sababu wauzaji wengi hawangechagua utafutaji wa madini kuwa siku yao bora ofisini, wanaweza kujaribu kupunguza muda wanaotumia kufanya hivyo.Hata hivyo, kufanya hivyo kunaweka ukuaji wa mauzo na kazi yako hatarini: Ikiwa hutoi wito kwa matarajio, kuna mtu mwingine.

"Ikiwa hausogei karibu na kile unachotaka katika mauzo, labda haufanyi utafutaji wa kutosha."

Ili kuondokana na kusitasita kwa utafutaji, na kusogea karibu na mauzo:

• Endelea kuangalia.Usiache kamwe kutafuta wateja wapya watarajiwa.Ikiwa haupendi orodha inayoundwa na Uuzaji, jitolea kutegemea zaidi marejeleo na mitandao ya hafla.
• Jua maswala halisi ya biashara yanayowakabili watarajiwa.Kadiri unavyojifunza zaidi kuhusu masuala ya watarajiwa na mahitaji mahususi kabla hata ya kupiga simu, ndivyo unavyoweza kushughulikia matatizo hayo mara moja na kuongeza uwezekano wako wa kuwa na simu yenye mafanikio ya utafutaji (ambayo hujenga ujasiri wa kufanya zaidi).
• Lenga vizuri.Jenga na tathmini upya wasifu wa wateja wako bora, sehemu na masoko.Matarajio yaliyopangwa vizuri zaidi ni pamoja na hayo, ndivyo kila simu ya utafutaji itakuwa bora zaidi.Kisha unapoteza muda kidogo kujaribu kuuza kwa watu ambao hawafai.
• Jua nini unapinga.Endelea kufuatilia mabadiliko ya sekta, marekebisho katika soko lako na kile ambacho ushindani hufanya.Kisha unaweza kuongeza harakati zinazowaacha wateja wanahisi wamepuuzwa kupata na kubadilisha matarajio.
• Miliki maarifa yako.Matarajio hununua unachojua zaidi kuliko kununua bidhaa au huduma.Maarifa yako ya kina ambayo yanaweza kuwasaidia wateja yatawavutia na kuwahifadhi.
• Mjue mtoa maamuzi wako.Hata ukipata tazamio linalofaa, unaweza kupoteza wakati (na kukata tamaa) kwa kushughulika na mtu asiyefaa.Huhitaji kutukana watu unaowasiliana nao au kukanyaga vidole vya mtu yeyote, lakini unataka kuwatambua watoa maamuzi haraka ili kudumisha kasi ya utafutaji.

Nyenzo-rejea: Imechukuliwa kutoka kwa Mtandao