Hapa kuna hisia tano za kawaida ambazo huongoza maamuzi ya ununuzi wa watarajiwa, pamoja na baadhi ya njia za ubunifu kwa wauzaji kugusa kila moja wakati wa kutafuta:

1. Kukubalika

Matarajio yanatazamia kila wakati njia mpya za kuongeza msimamo wao ndani ya shirika (au tasnia).Wauzaji ambao wanaweza kuonyesha jinsi bidhaa na huduma zao zitasaidia wanaotarajia kufikia lengo hilo (kwa mfano, kuwezesha kampuni kupata ushindani) kujiweka kama watetezi, wanaodhamiria kusaidia kuboresha hadhi ya mnunuzi ndani ya shirika.Ukiwa na hilo akilini, inaweza kusaidia kuuliza tu kila matarajio, na kupanga pointi zako kuu za uuzaji ipasavyo.

2. Uthibitishaji

Wateja wanataka kuhisi kama mchango wao ni muhimu, na kwa ujumla wao huvutia wauzaji ambao wanaweza kuwahakikishia kuhusu hilo.Kwa kuzingatia hilo, inaweza kusaidia kwa wauzaji kutumia hatua hizi tatu wakati wa kujibu pingamizi za kawaida au tofauti za kawaida za maoni:

• Hisia kwa matarajio kwa kueleza kwamba amekupa mtazamo mpya wa kuzingatia suala hilo.
• Patanisha kwa kukubaliana kwamba mtazamo wa mtarajiwa uko kwenye lengo.
• Thibitisha maoni ya mtarajiwa kwa kuweka upya pendekezo lako la thamani kulingana na maoni yake.

3. Urahisi

Katika soko la kisasa la ushindani, kadiri mfanyabiashara aa anavyoweza kuifanya iwe rahisi kwa matarajio ya kufanya biashara, ndivyo uwezekano wa matarajio ni sio tu kusonga mbele na shughuli, lakini kuendelea kufanya biashara zaidi chini ya mstari.Wauzaji waliofaulu hufanya iwe kipaumbele kuelewa mchakato wa ununuzi wa kila mtarajiwa mapema, kwa kushirikiana na matarajio ili kuhakikisha kila hatua inalengwa kukidhi mahitaji yaliyoonyeshwa na kampuni, pamoja na mapendeleo ya kibinafsi ya mnunuzi.

4. Kudhibiti

Wanunuzi wengi huwa na matumaini zaidi kuhusu uwezekano wa kufanya biashara mara tu wanapohisi kana kwamba wao ndio wanaodhibiti mchakato.Kwa mtazamo huo, huenda ikafaa kuacha kiasi fulani cha udhibiti, kuruhusu mtarajiwa kuagiza ratiba ya mauzo, na pia jinsi na lini nyinyi wawili mtakutana ili kuzungumzia kila hatua.Ni njia bora ya kumjulisha mnunuzi nyinyi nyote mko kwenye ukurasa mmoja, huku ukimweka kwa urahisi kuhusu hatari ya kusukumwa katika uamuzi usio wa busara wa kununua.

5. Hisia ya kuwa mali

Mojawapo ya sababu kuu za mtu anayetarajiwa kufikiria kufanya biashara ni dhana kwamba washindani kadhaa wakuu wananufaika na bidhaa au huduma ambayo haitumii.Ushuhuda kutoka kwa majina maarufu katika eneo au tasnia ni rasilimali kubwa katika suala hilo, haswa zile zinazoangazia njia zote ambazo huduma yako imemwezesha mshindani mkuu kustawi.Katika baadhi ya matukio, suluhisho lako linaweza kutoa matarajio makali ya ushindani.Katika zingine, inaweza kuruhusu matarajio hata uwanja wa kucheza na titans za tasnia.

Nyenzo-rejea: Imechukuliwa kutoka kwa Mtandao