Wataalamu wa mauzo wanaweza kufuata kila itifaki ya utafutaji wa madini na kuja mikono mitupu ikiwa watafikia kipengele hiki muhimu cha kuuza wakiwa na mtazamo mbaya.

Utafutaji, kama kitu kingine chochote, unaweza kutazamwa vyema au hasi.

"Jinsi tunavyohisi tunapoanza kutarajia itaathiri mafanikio yetu"."Lazima uwe na imani kwamba tunachofanya ni kusaidia watu.Haijalishi ni nini tunachouza.Kilicho muhimu ni kwamba tunatatua hitaji la mtarajiwa.Ukianza kufikiria kutafuta kama mchezo wa namba tu, hutakuwa na mafanikio makubwa.”

Matokeo yako ya utafutaji yameathiriwa sana na mtazamo.Kuazimia, uvumilivu, shauku na mtazamo chanya ndio uti wa mgongo wa matarajio ya mafanikio.

Kwa sababu utafutaji wa madini ni sanaa na sayansi, mawazo sahihi hupelekea utafutaji mafanikio - na hatimaye mauzo yenye faida kubwa zaidi.

Kwa viongozi, kuwahimiza wataalamu wa mauzo "kuweka videvu juu" au "kuangalia upande wa jua wa mambo" - hasa baada ya kukataliwa - haifai katika kuweka mtazamo sahihi.

Hivi ndivyo inavyofanya kazi kwa wataalamu wa mauzo:

• Tambua mipaka yako.Je, unakumbuka ni mara ngapi ulikatizwa kwenye trafiki asubuhi ya leo?Au ni watu wangapi walikuruhusu kuingia?Je, kitu kimoja ambacho hakikuwa na ladha wakati wa chakula cha mchana kiko akilini mwako?Vinginevyo, unafikiria juu ya kile kilichoonja vizuri?Baadhi ya watu wanaona na kuzingatia mambo mabaya.Kutambua kwamba una mwelekeo wa kufikiri vibaya ni hatua ya kwanza ya kupata mtazamo chanya.
• Ongeza mafanikio yako.Watu huwa wanapunguza mafanikio yao (maishani na kazini) kwa sababu hawataki kusikika kuwa wa kiburi.Unataka kuacha kushangaa juu ya mafanikio, lakini usizike.Ongea juu ya mafanikio mara moja, juhudi ulizoweka ndani yake na kile ulichojifunza kutoka kwayo.Kisha uiweke kwenye koti lako la kiakili ili ukague unapohitaji kuwa na mawazo sahihi.
• Pata mtazamo mpana.Linapokuja suala la kujenga na kudumisha mtazamo sahihi, wewe ndiye kampuni unayoweka.Ikiwa unaambatana na Debbie Downers - ambao wanaomboleza utafutaji na matokeo yake - mtazamo wako utaathirika.Na ikiwa utajizungusha na mtu - ambaye haoni kosa lolote - kuna uwezekano kwamba utaishia na hisia potofu za usalama.Jizungushe na watu ambao wana mitazamo tofauti juu ya kazi na malengo yako.Wakati mwingine unahitaji mtazamo mbaya ili kukasirisha mtazamo wa kupindukia - au kinyume chake.
• Jizoeze kushukuru.Unaposhukuru kwa watu, vitu na uzoefu, eleza.Kuwaambia wengine kwamba unashukuru kunakusaidia kupata heshima na kuunda uzoefu mzuri, ambao unaweza kuwaita ili kudumisha mtazamo mzuri.

Nyenzo-rejea: Imechukuliwa kutoka kwa Mtandao