Uuzaji katika sehemu ya mauzo (POS) ni moja wapo ya njia muhimu zaidi ulizonazo za kuboresha mafanikio ya biashara yako ya rejareja.Kuendelea kufanya kazi kidijitali kunamaanisha kuwa unapopanga dhana za hatua zako za POS, hupaswi tu kuwa na duka lako halisi akilini, unapaswa pia kuziunda kwa ajili ya kikoa cha rejareja kinachokua kwa kasi mtandaoni.

Kuongeza mapato kupitia sehemu ya uuzaji wa uuzaji

Ofa kwenye soko ni kubwa.Kuwa na bidhaa nzuri tu kwa bei nzuri mara nyingi haitoshi tena kuwahamasisha wateja kufanya ununuzi.Kwa hivyo wauzaji wanawezaje kusimama nje ya umati na kuongeza mapato?Hapa ndipo kinachojulikana kama uuzaji wa uuzaji unapoingia.Uuzaji wa POS unaelezea upangaji na utekelezaji wa hatua zinazokuza mauzo, kuwashawishi wateja kuhusu bidhaa na inapaswa, katika hali nzuri, kusababisha mauzo (na ununuzi wa msukumo).Mfano wake unaojulikana ni jinsi maeneo ya malipo yanavyopangwa.Wakiwa wamesimama kwenye foleni ya malipo, wateja wataruhusu macho yao yatazame kwa furaha.Baa za chokoleti, gum ya kutafuna, betri na ununuzi mwingine wa msukumo huturuka kutoka kwenye rafu na kuishia kwenye ukanda wa conveyor bila mawazo ya pili.Hata kama vitu vya mtu binafsi havihesabu mapato mengi, dhana hiyo inafanya kazi vizuri kwa kiwango kikubwa.Sehemu ya kulipia katika duka la mboga, huku ikichukua asilimia moja tu ya sakafu ya mauzo, inaweza kuzalisha hadi 5% ya bidhaa zinazochukuliwa.

Uuzaji wa sehemu ya mauzo sio tu kwa maduka ya matofali na chokaa, ingawa - unaweza pia kutekelezwa mtandaoni.Wakati ambapo mapato ya biashara ya mtandaoni yanaongezeka, ni jambo ambalo linahitajika kwa haraka.Kwa kweli, mazingira yote mawili ya mauzo yangeunganishwa na kwa hivyo kila moja ingetumika kama kikamilisho kamili kwa kingine.

Tekeleza uuzaji wa POS kwenye biashara yako na vidokezo 5 hivi

1. Elekeza umakini kwa anuwai yako

Kabla ya wateja kuwa wateja, wanahitaji kwanza kujua biashara yako na kile unachotoa.Hakikisha kuwa unatekeleza hatua za uuzaji mara kwa mara iwezekanavyo nje ya duka lako ili kukuza ufahamu juu yake na uhakikishe kuwa unawasilisha bidhaa zako ndani ya duka lako kwa njia inayovutia wateja.Hatua zinazoweza kuongeza riba katika biashara yako ni pamoja na, kwa mfano:

• Duka la rejareja:mapambo ya dirisha la duka, mabango na matangazo ya nje, A-bodi kwenye lami, vibanio vya dari, maonyesho, vibandiko vya sakafu, matangazo kwenye toroli za ununuzi au vikapu.
• Duka la mtandaoni:katalogi za bidhaa za kidijitali, madirisha ibukizi na matoleo ya matangazo, mabango ya matangazo, arifa zinazotumwa na programu ya simu ya mkononi

2. Hakikisha una miundo wazi

Miundo iliyo wazi katika chumba cha mauzo itaelekeza wateja na kuwasaidia kutafuta njia ya kuzunguka anuwai ya bidhaa zako.Hatua unazoweza kutumia kuwaongoza wateja wako katika sehemu ya mauzo kwa njia bora zaidi ni pamoja na:

• Katika duka la rejareja: mabango na lebo, uwasilishaji wa bidhaa thabiti kulingana na vikundi vya bidhaa, maonyesho ya pili katika maeneo ya uzoefu wa rejareja au katika malipo yenyewe
• Duka la mtandaoni:vipengele vya utafutaji na vichujio, urambazaji wa menyu uliopangwa, kuonyesha bidhaa zinazofanana au zisizo za ziada, maelezo ya kina ya bidhaa, maoni ya haraka, hakiki za bidhaa.

3. Unda hali ya kujisikia vizuri

Msisimko mzuri katika duka au kwenye tovuti yako utamfanya mteja atake kutumia muda huko kutafuta bidhaa zako.Kadiri unavyofanya uzoefu wa ununuzi kwa ujumla kuwa wa kufurahisha, ndivyo wanavyoweza kununua kutoka kwako.Usione tu duka lako kutoka kwa mtazamo wa muuzaji, fikiria kupitia mchakato wa mauzo kwanza kabisa kutoka kwa mtazamo wa walaji.Baadhi ya marekebisho unayoweza kufanya ili kuboresha mazingira ya ununuzi ni pamoja na:

• Duka la rejareja:muundo wa mwonekano wa nje, kuboresha muundo wa mambo ya ndani, kuunda dhana ya rangi, kupanga upya sakafu ya mauzo, kupamba eneo la mauzo, kuboresha taa, kucheza muziki.
• Duka la mtandaoni:muundo wa kuvutia wa tovuti au jukwaa, kiolesura cha kimantiki cha mtumiaji, mchakato rahisi wa mauzo, chaguo la chaguo tofauti za malipo, muda wa upakiaji wa haraka, picha na video za ubora wa juu, zilizoboreshwa kwa ajili ya vifaa vya mkononi, lebo za ubora na vyeti.

4. Unda uzoefu karibu na bidhaa zako

Wateja wanapenda kufurahia mambo na wako tayari kutumia pesa zaidi kama malipo.Tumia maarifa haya kikamilifu na uitumie kujihusisha na uuzaji wa ujuzi.Baada ya yote, hii ndio hatimaye unajaribu kupata nje ya uuzaji wa uuzaji.Katika kubuni shughuli zako za mauzo kulingana na uzoefu, unaweza kuwa mbunifu unavyotaka.Uwekezaji mdogo wa kifedha na wakati mara nyingi hutosha kuhamasisha mawazo na msukumo na kuamsha mahitaji mapya miongoni mwa wateja.Baadhi ya mawazo ya mfano kwa ofa za mauzo ni:

• Duka la rejareja:maonyesho ya moja kwa moja, shughuli za vitendo, warsha juu ya mada fulani, kupeana miongozo ya jifanye mwenyewe (DIY), sampuli za bidhaa, ladha, mchezo wa kuigiza, matumizi ya uhalisia pepe au uliodhabitiwa.
• Duka la mtandaoni:majukwaa ya wateja, warsha pepe, blogu yenye mawazo ya DIY, wito kwa hatua ya pamoja, kutoa nyenzo za bure ili kubinafsisha bidhaa.

5. Unda motisha kwa kuweka bei na mapunguzo ya vifurushi

Hatua za uuzaji kama vile matukio hazifai kwa kila bidhaa.Chukua bidhaa zinazoweza kutumika, kwa mfano, ambazo ni chini ya ununuzi unaoendeshwa na hisia kwa wateja.Hizi zinauzwa vyema kwa kutumia vivutio vya bei kama vile kampeni za punguzo ambazo zinahusiana na bidhaa mahususi au zinahusisha kuchanganya zaidi ya bidhaa moja kupitia uuzaji wa juu au wa kuuza.

Hatua hizi mbili zinafaa kwa maduka ya POS na mtandaoni.Mifano ni pamoja na: kampeni za punguzo na kuponi za vikundi fulani vya bidhaa au zinazotumika zaidi ya thamani fulani ya ununuzi, mauzo ya kibali cha mwisho wa mstari au mwisho wa msimu, ofa za vifurushi vingi na ofa za ununuzi, pamoja na ofa za nyongeza za vipuri na vifaa.

Kwa mabadiliko machache tu, baadhi ya mawazo ya ubunifu na hisia nzuri kwa muda sahihi, mikakati ya masoko ya mauzo inaweza kuwekwa katika vitendo na kuchangia mafanikio ya biashara yako.Kilicho muhimu ni kuendelea kutafuta uwezo kila wakati na kisha kuchukua hatua kuutekeleza - mtandaoni na nje ya mtandao.

Nyenzo-rejea: Imechukuliwa kutoka kwa Mtandao