Unapotaka wateja kukumbuka ujumbe wako, je, unapaswa kuwa mwerevu?

Hakika, mawazo ya busara, kejeli na misemo ya kuvutia huchochea hisia za wateja.Lakini ikiwa ujumbe katika matumizi yako yote ya mteja ni wazi, ni rahisi kukumbuka.

Kwa hivyo ni nini kinachofaa zaidi?

“Uwe werevu na wazi unapoweza,” asema Dianna Booher, mtaalamu wa uandishi na mwandishi wa What More Can I Say?"Ikiwa huwezi kusimamia zote mbili, sahau wajanja."

Kwa nini kazi wazi

Jambo la msingi: Wazi lazima liwe nguvu inayoendesha ujumbe wa uuzaji unaotaka kueleza na uzoefu wa wateja unaotaka kuunda.

Hii ndio sababu:

1 Uwazi hujenga uaminifu.Wateja hawataamini, kuidhinisha, kununua au kupendekeza chochote ambacho hawaelewi kikamilifu.Ujumbe ambao haueleweki, haueleweki au haufai kutegemewa, na hiyo si njia ya kuanzisha utumiaji wa wateja.

2 Utafutaji wa maneno muhimu unapendelea maneno wazi.Watu huzungumza, hufikiri na kutafuta kwa lugha ya moja kwa moja.Wanapotumia Google kutafuta bidhaa, jibu au huduma, hawaandishi maneno ya kejeli.Booher anatoa mfano huu: Iwapo mtu anajali kuhusu kupunguza kolesteroli, kuna uwezekano ataandika “jinsi ya kupunguza kolesteroli” au “kula ili kupunguza kolesteroli,” si “kuimarika au kunenepa.”

3 Watu hawapendi mshangao mbaya.Ujumbe wa busara unaweza kusababisha tamaa.Maneno ya busara yanaweza kuelezea bidhaa au huduma tofauti na ilivyo.Kisha wateja hawapati wanachotarajia wanapofungua au kukitumia.

Jinsi ya kuwa wazi

Mbinu hizi tano zilizothibitishwa zitakusaidia kuweka ujumbe wowote wa uuzaji wazi:

1 Zingatia hadhira lengwa.Jua aina ya mtu unayetaka kusoma na kuelewa ujumbe wako.Bainisha kila kitu kinachoathiri mtindo wao wa ununuzi - umri, mapato, mtindo wa maisha, taaluma, mambo ya kufurahisha, mazoea, n.k.

2 Punguza mada yako.Huwezi kufanya mawazo changamano na yaliyochanganyika yasikike kama ujumbe ulio wazi na unaolenga.Chagua manufaa muhimu zaidi ya bidhaa, huduma au kampuni yako, na uunde ujumbe karibu nazo - kuweka lugha rahisi, fupi na inayozingatia suluhu unayotoa.

3 Sisitiza kile ambacho ni cha kipekee.Zingatia kile kinachotofautisha bidhaa, huduma au kampuni yako na shindano.Ni nini kinakufanya kuwa bora au wa thamani zaidi kuliko wengine?

4 Ongeza kilicho safi.Unda msisimko (mara kwa mara) kuhusu bidhaa, huduma au kampuni yako kwa kuongeza kipengele kwenye ujumbe wako kuhusu kile kipya au kinachobadilika.Hata marekebisho madogo kwa yale yanayojulikana yanaweza kuhisi mapya.

5 Jenga hisia ili kusababisha hatua.Ukiwafanya wateja wajisikie werevu, wenye furaha, wenye mantiki au hisia zingine chanya, kuna uwezekano mkubwa wa kutii mwito wako wa kuchukua hatua ("wasiliana nasi," "tembelea," "nunua," "ombi").

Wakati wajanja hufanya kazi

Wazi ndiye mshindi dhahiri unapotaka kufikisha ujumbe wako kwa wateja.Lakini wajanja wanaweza kufanya kazi - wakati imefanywa vizuri sana.Baadhi ya mifano ambayo imeshikamana nasi kwa muda:

Nike - Fanya Tu

Miller Lite - Ladha Kubwa, Kujaza Chini

Bodi ya Wasindikaji wa Maziwa ya California - Je! Umepata Maziwa?

De Beers - Almasi ni Milele

Wendy's - Nyama ya Ng'ombe iko wapi?

Unawezaje kuongeza wajanja, inapofaa?Kumbuka vidokezo hivi:

1 Usilazimishe.Ikiwa kitu cha busara hakiji kwa kawaida, kiweke wazi.Watu wanahitaji kuelewa ujanja ili iwe na ufanisi.Uliza wewe mama, mjomba, rafiki mkubwa au mtu yeyote ambaye kwa kawaida "hupata" kutazama ujumbe wako wa busara.Ikiwa hawaelewi hoja yako, iruke.

2 Iwe fupi sana.Utaona katika mifano mitano iliyofanikiwa, hakuna maneno zaidi ya manne.Wajanja ni nadra kupatikana katika sentensi kamili.

Nakili kutoka kwa Rasilimali za Mtandao