Kuuza ni sawa na kamari kwa njia nyingi.Mafanikio katika biashara na kamari yanahitaji habari nzuri, mishipa ya chuma, uvumilivu na uwezo wa kukaa baridi.

Kuelewa mchezo wa matarajio

Kabla ya kukaa na wateja watarajiwa, jaribu kuamua ni mchezo gani mteja anapanga kucheza.Huwezi kuweka pamoja mkakati wa mazungumzo hadi uwe na ufahamu mzuri wa kile mteja anataka nje ya mchezo.Elewa mbinu zitakazotumika kukufanya ufanye mambo ambayo hayana maslahi kwa kampuni yako, na utumie mbinu zinazopata mambo bora kwa kampuni yako.

Epuka bei za hofu

Bei ya hofu ni kuvuta lever ya punguzo la bei mara nyingi sana, kupita kiasi, na bila kufikiria njia mbadala.Wanunuzi wanavutiwa na ukosefu wa usalama na kukata tamaa kama vile papa huvutwa kwa damu ndani ya maji.Kwa hivyo jambo la kwanza lazima uweze kufanya ni kudhibiti kukata tamaa kwako.

Hata kama kukata tamaa hakuna, wanunuzi wengi wamefikiria jinsi ya kuunda.Hila rahisi ni kuchelewesha ununuzi.Kadiri wanavyoweza kungoja, ndivyo wauzaji wanavyozidi kukata tamaa.Aina hii ya kukata tamaa huwafanya wauzaji kuwa wapatanishi maskini kwa sababu wanahangaika sana kufunga mpango na wako tayari kufanya makubaliano ili kupata agizo.

Aina nne za wateja

Changamoto kali zaidi ambayo makampuni yanakabiliana nayo leo ni kushughulika na michezo ya kupoteza pesa inayochezwa na baadhi ya wateja ili kupata punguzo la ziada.Kila aina ya mteja inahitaji mbinu tofauti ya kuuza.

Aina nne kuu za wateja ni:

1. Wanunuzi wa bei.Wateja hawa wanataka kununua bidhaa na huduma kwa bei ya chini kabisa.Hawana wasiwasi sana juu ya thamani, utofautishaji au uhusiano.
2. Wanunuzi wa uhusiano.Wateja hawa wanataka kuamini na kuwa na uhusiano unaotegemewa na wasambazaji wao, na wanatarajia wasambazaji kuwatunza vyema.
3. Wanunuzi wa thamani.Wateja hawa wanaelewa thamani na wanataka wasambazaji waweze kutoa thamani zaidi katika mahusiano yao.
4. Wanunuzi wa poker.Hawa ni wanunuzi wa uhusiano au thamani ambao wamejifunza kwamba ikiwa wanafanya kama mnunuzi wa bei, wanaweza kupata thamani ya juu kwa bei ya chini.

Imechukuliwa kutoka kwa Mtandao